Фото: Pexels
О выходе на зарубежные рынки, в особенности на рынок США, мечтают многие предприниматели и владельцы стартапов. По некоторым оценкам, в 2021 году объем технологического рынка США достигнет $1,6 трлн, что составляет 33% от общемирового рынка. Американский технологический сектор демонстрирует стабильный рост, а инвесторы ежегодно вкладывают миллиарды долларов в стартапы.
Источник: IDC
Выйти на рынок США ожидаемо непросто, в основном из-за огромной конкуренции. Но часто предприниматели допускают ошибки, которых можно было бы избежать. Подробнее о том, как грамотно запустить свой продукт на американском рынке — в нашем материале.
1. Разработайте стратегию
Без внятной стратегии международная экспансия с большой вероятностью окончится провалом, хотя само по себе наличие стратегии не гарантирует успех. Перед тем, как строить планы выхода на американский рынок, важно как можно подробнее изучить местную специфику ведения бизнеса и нормы законодательства, выявить и проанализировать ваших потенциальных конкурентов и клиентов — в общем, провести подготовительную работу.
На основе собранной информации будет проще составить дорожную карту, в которой можно обозначить ваши цели, конкретные этапы запуска, сроки, доступные ресурсы, основных конкурентов, целевую аудиторию и т. д. Этот документ поможет структурировать процесс выхода за рубеж и внести в него ясность.
2. Сделайте локализацию продукта
Очевидно, что для продвижения на американском рынке необходимо локализовать на английский язык сам продукт, а также все сопутствующие материалы (справочные материалы, сайт, промо-ролики, презентации и т. д.). К переводу лучше всего привлечь носителей языка, в крайнем случае — отдать им на проверку готовый перевод, выполненный не нейтивом. При этом важно, чтобы это был именно американский вариант английского языка.
Поиск исполнителей на Smartcat
Чтобы локализовать продукт, можно обратиться в переводческое агентство, либо найти фрилансеров, которые в большинстве случаев сделают это дешевле, хотя на подбор и контроль исполнителей может потребоваться больше времени. Искать переводчиков-фрилансеров удобно на таких площадках, как Upwork или Smartcat. Последняя также предоставляет рабочую среду для переводчиков, в которой в числе прочего можно отслеживать статус выполнения работ.
3. Начните продвижение с помощью контента
Контент-маркетинг относится к относительно недорогим способам продвижения, что особенно важно на начальном этапе, пока продукт еще не генерирует прибыль. Впрочем, и на более поздних этапах это отличный инструмент продвижения продукта, т. к. позволяет при минимальных вложениях создать долговременный маркетинговый эффект, в отличие, например, от контекстной рекламы.
Ваша основная задача перед запуском в Штатах — создать как можно больше англоязычных материалов на различных ресурсах, чтобы закрепиться в информационном поле. Это могут быть статьи в вашем блоге, посты в соцсетях, партнерские интеграции, материалы в СМИ и на популярных интернет-площадках.
Medium — популярная площадка для ведения корпоративных блогов
Опять же, как и в случае с локализацией, стоит поручить создание или вычитку контента нейтивам. Стоит учитывать, что перевод материалов с русского языка может не всегда работать хорошо, поэтому лучше изначально писать их на английском, либо грамотно адаптировать под англоязычную аудиторию.
Наше агентство специализируется на создании эффективного контента на русском и английском языках, поэтому мы с радостью поможем вам с контентным продвижением в США. Подробнее об этом можно почитать здесь.
4. Протестируйте спрос на реальной аудитории
Когда продукт полностью локализован и готов для продвижения в США, можно приступить к его обкатке на потенциальных клиентах. На самом деле, еще на этапе исследования рынка можно провести первичный анализ спроса. Например, изучить аналогичные продукты конкурентов или, если это новаторский проект, инициировать обсуждение на тематических площадках, например, Indie Hackers или Reddit.
Один из наиболее популярных инструментов для запуска IT-продуктов — это платформа ProductHunt, где стартапы публикуют свои проекты и участвуют в различных рейтингах (например, лучший продукт дня). К публикации на ProductHunt нужно тщательно подготовиться: написать тексты, подобрать иллюстрации, найти “хантера”, который поможет с продвижением, опубликовав ссылку на ваш проект; отвечать на комментарии и вопросы пользователей.
В нашем агентстве вы можете заказать услугу вывода продукта на Product Hunt, и мы возьмем на себя всю подготовительную работу и пост-релизную активность. Подробнее об услуге можно почитать здесь.
Главная страница ProductHunt
Еще одна популярная площадка для продвижения IT-продуктов — Appsumo. Это сервис, который предоставляет своим пользователям возможность покупать софт по выгодным ценам. Он особенно хорош для тестирования спроса и сбора обратной связи, так как аудитория проекта отличается технической подкованностью и может дать полезные рекомендации. С размещением на Appsumo мы также можем помочь.
5. Соберите фидбек и доработайте продукт
После запуска продукта вы наверняка получите много обратной связи, и не вся она может быть положительной. Если пользователи часто указывают на какой-то недостаток или отсутствующую функцию, это повод внести соответствующие задачи на доработку в ваш бэклог.
Также по результатам тестирования можно скорректировать позиционирование, изучить целевую аудиторию, лучше понять потребности пользователей и оценить дальнейшие перспективы.
6. Найдите местных партнеров
Если вы планируете долгосрочное присутствие на американском рынке, вам будет сложно обойтись без локальных партнеров, особенно если вы работаете в сегменте B2B. Стартапам часто бывает нелегко учесть все детали местного рынка, поэтому полезно найти местных партнеров, который будет заниматься продвижением вашего продукта.
Хорошая партнерская программа способна увеличить выручку компании во много раз. Например, в этом кейсе рассказывается, как построение работающей партнерской сети позволило стартапу за полгода увеличить выручку на 1983%. Поэтому стоит как минимум рассмотреть возможность продвижения через локальных партнеров.
Если вы хотите проконсультироваться по вопросам продвижения за рубежом или привлечь специалистов Smile Bright Media Inc. к созданию контента на английском языке, пишите нам на hi@smilebright.media.